"Avengers ... verzamelen!", roept Captain America in de het slot van de film ‘Avengers: Endgame’, als hij de filmhelden verzamelt voor het laatste gevecht tegen de legers van hun gezworen vijand, de machtige Thanos. En hoewel ons echte leven misschien minder spannend klinkt, is één ding zeker; met samenwerking kunnen we veel bereiken. Laten we dus eens bekijken waarom jij met ons zou moeten samenwerken en partner van Extreme Networks moet worden!
Er zijn veel leveranciers in de netwerkindustrie. Natuurlijk zijn ze niet allemaal hetzelfde, maar ze hebben allemaal één ding gemeen. In mijn dertig jaar in de ICT-sector heb ik gezien dat mensen centraal staan in elk succes. Ik ben verbonden geweest aan diverse bedrijven, leveranciers en distributeurs. Tijdens mijn loopbaan heb ik veel functies vervuld, variërend van accountmanagement tot rollen in sales en het kanaal. Ik heb aan partnerprogramma's deelgenomen en heb resellers en distributeurs ontmoet. En waar ik ook was of waar ik ook aan werkte, overal overheerste één enkele waarheid: elk succes is gebaseerd op vertrouwen en relaties tussen mensen.
Nauwe samenwerking met partners is een essentieel onderdeel van onze strategie bij Extreme Networks. Maar wat betekent het eigenlijk? Ik noem de vijf belangrijke redenen waarom jij en je bedrijf zouden moeten samenwerken met Extreme Networks als leverancier voor je projecten.
Reden # 1. Partnergerichte aanpak
We benaderen de markt alleen via onze partners en distributeurs. En wij zorgen goed voor onszelf, dus je kunt er zeker van zijn dat wij nooit je concurrent zullen worden als je besluit met ons samen te werken. Inspringen op een zakelijke kans nadat jij de basis hebt gelegd met je analyse of implementatieontwerp? Absoluut niet onze stijl. Ja, we praten regelmatig met eindklanten en we praten ook graag met jouw klanten. Maar het is nooit om ze van je af te pakken. Integendeel: als je dat wilt, kunnen we je bedrijf helpen door je klanten naar onze oplossingen te leiden. Oplossingen die JIJ levert.
Dit is waar veel van onze resellers het meest enthousiast over zijn - Extreme richt zich op het daadwerkelijk helpen van hen en het beschermen van hun bedrijf. Kom met je project naar ons toe en wij komen met een gezamenlijk actieplan. Het maakt niet uit of je een groot of een klein bedrijf bent. Een door jou ontwikkeld project wordt ook voor jou ondersteund. En dat is in steen gebeiteld! Zoals Henry Ford ooit zei: Bij elkaar komen is een begin; bij elkaar blijven is vooruitgang; samenwerken is succes. En dit is ons 'samenkomen'.
Reden # 2. Keuzevrijheid
We kunnen waarschijnlijk uren (zo niet dagen!) besteden aan het bespreken van onze netwerkoplossingen. Maar je hebt vast niet tot hier doorgelezen om ons te laten praten over specifieke producten of services. Laten we in plaats daarvan iets anders proberen. Ik zou je dit willen vragen: waar denk jij dat je klanten precies naar op zoek zijn? Het gemakkelijke antwoord: ze zoeken een technologie waarmee ze hun apparaten op het netwerk kunnen aansluiten en hun applicaties uitvoeren. Maar er is meer - het gaat toch niet enkel om dozen en hun ondersteuning? Nog een keertje. Waar zijn je klanten naar op zoek? Ze willen keuzevrijheid. Klanten zoeken efficiënte en veilige oplossingen waarmee ze flexibiliteit behouden voor toekomstige beslissingen. Technologieën veranderen snel. Niemand wedt op één paard en zet hun netwerk 'op slot' om daarmee overgeleverd te zijn aan één technologie of leverancier.
Oké, laten we tot de kern komen. Ons verhaal draait om echte bedrijfsnetwerken waarvoor we end-to-end-oplossingen bieden die veilig zijn en, wat heel belangrijk is, open zijn voor integratie met bestaande en toekomstige systemen. Ongeacht het implementatiemodel en of het nu privaat/lokaal wordt beheerd en ingericht of wordt aangedreven door public cloud met behulp van ons nieuwe, sterke ExtremeCloud™ IQ-platform. En voor al deze modellen hebben we een duidelijk verhaal over het introduceren van machine learning en AI-technologieën in het netwerk. Openstaan voor toekomstige veranderingen is een van de belangrijkste redenen waarom zoveel klanten graag met ons samenwerken! We geven hen de vrijheid om het beste netwerkmodel te kiezen zodat ze hun end-to-end bedrade en draadloze netwerkactiviteiten kunnen automatiseren.
Hetzelfde geldt voor jou - onze partner! We beperken ons productportfolio op geen enkele manier. Er is dus geen sprake van exclusiviteit voor geselecteerde partners of uitsluitend directe verkoop. Je kunt er verzekerd van zijn dat je volledige toegang hebt tot al onze nieuwste oplossingen die van meet af aan kunt aanbieden aan je klanten! Ook helpen we je met je project door ons brede scala aan diensten aan te bieden. En maak je geen zorgen, je rol blijft niet beperkt tot het bieden van enkel onderhoud of support. Je maakt gebruik van echte flexibiliteit bij het aanbieden van professionele diensten, inclusief het samenstellen van een offerte voor het gehele project als een service aan je klant. Daarvoor is slechts één handdruk nodig!
Reden # 3. Oefening baart kunst
Elke leverancier heeft een partnerprogramma. Dat mag geen verrassing zijn, toch? Extreme Networks is hier eigenlijk niet anders in. Maar wat voor jou anders kan zijn, is dat ons programma is ontwikkeld door meerdere programma's samen te voegen. En ja, het is altijd even afwachten hoe goed een bepaald programma zal worden ontwikkeld door middel van talrijke overnames. Bij ons is dit niet het geval, omdat we constant de beste onderdelen analyseren en integreren in ons uniforme partnerprogramma.
We hebben drie belangrijke partnerniveaus: Authorized, Gold en Diamond. Elk niveau heeft extra voordelen en vereisten, zodat elke partner een onderdeel kan vinden dat bij hen past en concurrentievoordeel geeft. Jouw reis begint bij het niveau Authorized – je hoeft alleen maar akkoord te gaan met de zakelijke voorwaarden en gewoon ... onze producten te verkopen! Naarmate je groeit, kun je besluiten om naar het volgende niveau te upgraden, waardoor je toegang krijgt tot aanvullende programma's, op basis van je verkoopresultaten en trainingsactiviteiten. Maar wees gerust: op welk niveau je je ook bevindt, jouw bedrijf wordt altijd door ons beschermd en ondersteund. Al onze partners krijgen toegang tot vele speciale promotie- en marketingprogramma's, incentives, demoproducten, configuratietools en complexe trainingssystemen. Ah, en over trainingen gesproken ...
Vorig jaar hebben we belangrijke wijzigingen aangebracht in ons trainingsprogramma, met ons unieke programma Training DoJo als resultaat. Daarin vind je verschillende soorten cursussen die jij en je team kunnen volgen - sommige staan zelfs open voor je klanten! Vergaar de kennis die het beste bij je past: online, training op afstand of op locatie, Remote Lab of via de unieke opgenomen content om partners kennis te laten maken met nieuwe technologieën en oplossingen. Oefening kunst baart zeggen ze. Terwijl jij kennis opdoet bij de DoJo, ontvang je meer certificeringen en andere voordelen voor je bedrijf. Maar dat is niet alles!
Naast het DoJo-trainingsprogramma organiseren we veel lokale en regionale workshops, webinars en evenementen voor onze partners! De meest actuele technische kennis en volledig begrip van onze strategie zijn cruciale onderdelen om onze partners te ondersteunen bij hun projecten en hen te helpen de juiste dienstverlening te bieden aan hun klanten. Herinner je je nog het citaat van Henry Ford? Dat zou onze manier zijn van "bij elkaar blijven is vooruitgang." Komende week concentreren we ons op het onderdeel "samenwerken is succes", dus houd ons in de gaten!