Wat maakt een goede channelmanager? Voortdurende nieuwsgierigheid naar de zaken van je partners. En wie nieuwsgierig is, is niet bang om vragen te stellen. Net als Brigitte Chauveheid, onze geweldige Partner Account Manager voor België en Luxemburg, die deze keer de vragen beantwoordt in plaats van ze te stellen!
Beschrijf jezelf eens in precies 10 woorden.
Ik ben een lezend, reizend, spraakzaam, nieuwsgierig en gevoelig mens.
Waarom heb je ervoor gekozen om als PAM te werken? Maak je geen zorgen, je kunt deze keer meer dan 10 woorden kiezen ... :-)
De belangrijkste reden waarom ik van deze baan houd, is eigenlijk omdat ik in deze rol mensen kan helpen bij het zoeken naar en het bouwen van de juiste businesscase die past bij de wensen van hun bedrijven en klanten. Elk bedrijf en individu is anders, geen dag is hetzelfde. En dat maakt deze job bijzonder interessant!
Je loopt een bar in vol met je bestaande en potentiële partners. Iedereen heeft het erg naar de zin. Wat doe je als eerste?
Allereerst zou ik ze willen vragen hoe het met ze gaat en wat hen 's nachts wakker houdt. Nadat ik met iedereen contact heb gemaakt en ik voel dat de tijd rijp is, maak ik een aantal pitches. Als PAM bij Extreme Networks kan ik Partners helpen bij het maken van een businesscase met goede marges en die tegelijkertijd waarde toevoegt aan de eindklanten die ze bedienen. We kunnen een breed scala aan oplossingen voor het MKB tot grootzakelijke organisaties bieden en van on-premise tot openbaar en in een private cloud. Oh, en ondertussen ga ik natuurlijk een biertje bestellen. Ik kan natuurlijk niet de hele tijd dorstig blijven terwijl ik dit allemaal uitleg ... ;-)