Ons verhaal over samenwerken met Extreme Networks hangt nog een beetje in de lucht. Eigenlijk net als George R.R. Martin met zijn boekenreeks “A Song of Ice and Fire” dat later is verfilmd in de populaire serie Game of Thrones. Die vergelijking komt niet uit de lucht vallen, want je herinnert je vast nog wel dat alle personages hun krachten bundelden tijdens de kritieke momenten van afgelopen seizoen. Laten we het, om dit verhaal af te ronden, hebben over Heroes.
Als je het verhaal nog even wilt teruglezen, lees het eerste deel hier. Klaar om verder te gaan? Oké, waar waren we? Ah, ja ... samenwerken!
Reden #4 Word een held, werk als een kampioen!
Wie wil er geen superkrachten hebben en leren welk concurrentievoordeel hij kan gebruiken om zijn aanbod onderscheidend te maken? Zodat hij opvalt in de massa. Het voelt geweldig, nietwaar? Daarom hebben we ons kanaal zo ingericht dat partners hun ervaringen openlijk met elkaar kunnen delen - om meer te zien, meer te weten, meer te doen. In dat licht hebben we het communityprogramma ExtremeHero gelanceerd voor technische ingenieurs.
Leden van het programma ExtremeHero krijgen legio kansen om hun ervaringen met de nieuwste technologie, unieke configuraties en interessante integraties te delen. Geen enkele held werkt alleen, daarom krijgen alle Extreme Heroes toegang tot coole, exclusieve evenementen waarbij ze niet alleen toegang hebben tot de nieuwste oplossingen en technologische trends die door het Extreme-team worden gepresenteerd, maar ook waardevolle nieuwe contacten opdoen om te netwerken en elkaar te helpen. En tegelijkertijd zorgen we ervoor dat we veel plezier met z’n allen hebben. Ben je ooit in Athene geweest? Wij wel. 😊
En raad eens - we experimenteren al met een vergelijkbaar programma voor verkoopteams: ExtremeChampion! We bieden onze partners momenteel toegang tot unieke tools en incentives, zodat ze succesvoller kunnen worden in hun eigen markten.
En, last but not least, we wijden een heel programma aan referenties en cases. Onze geselecteerde klanten ontvangen jou en je klanten graag ter plaatse om hun ervaring met onze producten en diensten te delen. Dit verhaal is niet verzonnen door Extreme; het is een waargebeurd verhaal van onze klanten.
Nog steeds niet overtuigd? Wat denk je hiervan ...
Reden #5 Verdien meer geld
Wat kunnen we jou als partner nog meer bieden? We hebben het er al over gehad om uw bedrijf te beschermen, u toegang te geven tot onze geavanceerde, geweldige producten en de hele ervaring deel uit te maken van onze technische gemeenschap. Wat wil je nog meer? Het valt je misschien rauw op je dak maar we bieden je graag wat ... contant geld.
Ik heb een van onze partners ooit uitgelegd dat ons programma is gebaseerd op een simpele, gouden regel: hoe meer je in Extreme investeert, hoe meer je terugkrijgt. En als je naar de harde cijfers kijkt, weet je dat ons aanbod heel gul en zeer concurrerend is. Natuurlijk, eerlijk is eerlijk, het is niet gratis. Maar de enige kosten die je moet dekken, zijn de kosten voor het uitbreiden van de kennis en ervaring van je teams.
Ons partnerprogramma bestaat uit Specialisaties. Dit betekent dat we ons oplossingenportfolio hebben verdeeld in verschillende tracks en categorieën. Je kunt er één (of meerdere) kiezen die perfect aansluiten bij je doelstellingen en projecten. Vervolgens start je certificeringsopleidingen voor je sales, presales en postsales technische teams. Zodra je alle certificeringen in een bepaald pad hebt behaald, behaal je de Specialisatie. En dit is niet alleen om op te scheppen! Specialisaties geven je toegang tot extra voordelen, voornamelijk kortingen op onze producten en diensten. Met andere woorden: als je producten in je specialisatie verkoopt, verdien je je geld terug en dit kun je besteden aan geselecteerde producten. Hoe meer specialisaties, hoe meer kortingen je kunt krijgen. Maar als je toch bezig bent, waarom stap je niet een treetje hoger en word je Master Specialist? Degenen die de top bereiken door twee Master-specialisaties te behalen, worden beloond met het certificaat Black Diamond waarmee ze toegang krijgen tot de hoogste voordelen die we bieden.
Het prettigste aan investeren in certificeringen is dat ze hun vruchten afwerpen naarmate de verkoopindicatoren van onze partners stijgen. En we hebben het niet over rendementen van 1 à 2%; onze partners kunnen 15 tot 20% krijgen en dat bedrag gebruiken voor verdere zakelijke groei. De procedure is eenvoudig en volledig transparant, omdat elke partner zijn prestaties op zijn dashboard kan volgen.
Zoals uit de feedback van veel van onze partners blijkt, is de gegeven oplossing uniek in vergeleken met die van andere leveranciers. Niet het kortingssysteem zelf, maar de manier waarop het werkt, de beschikbaarheid ervan en hoeveel een partner aan het einde van de rit kan verdienen. En dit is het laatste deel van ons verhaal van Mr. Ford. Dit is hoe wij kijken naar deel “samenwerken is succes”.
Nawoord
Als je het tot hier hebt volgehouden, hoop ik dat je inziet dat Extreme Networks jou en je bedrijf innovatieve en nuttige oplossingen kan bieden. Sluit je daarom vandaag nog bij ons aan en wordt Extreme Networks-partner door het onderstaande formulier in te vullen. We verwelkomen je graag als onze nieuwe partner!
Met vragen of twijfels, neem je voor meer informatie gerust contact met mij of iemand van Extreme Networks. Of meld je gewoon aan voor het komende webinar - binnenkort meer informatie!
Het kan natuurlijk zijn dat je het niet eens bent met wat ik zeg. Ik kijk er ook in dat geval naar uit om van je te horen. Ik sta open voor elke discussie en je opmerkingen zijn welkom.
Ik sta open voor een langdurige succes samenwerking. Hoe dan ook - ik wens je veel succes!