Een loopbaan in de netwerkindustrie kan je het gevoel geven dat je de wereld verbetert, mensen verbindt en bruggen bouwt alsof het LEGO is. Vandaag leren we hoe je succesvol salesmanager, vader en ... handbalcoach wordt van Trygve Wettestad van NetNordic Norway AS!
Hallo Trygve, hoe gaat het in deze ongekend vreemde tijden? Hoe breng je je tijd door tijdens de lockdown? Maak je plannen voor de roadtrip van de eeuw? Of is het je misschien gelukt om nieuwe vaardigheden te leren waar je eerder niet eens over had nagedacht?
Blij dat je het vraagt - ongekende tijden vragen om ongekende maatregelen! Omdat corona ons allemaal in een staat van onzekerheid heeft gebracht, is aanpassing de enige gezonde mentaliteit. We hebben ‘officieel’ een nevenvestiging van NetNordic opgericht ten noorden van Oslo, waar ik woon, en hebben het geheel uitgerust met apparatuur van Extreme tot en met ExtremeCloud IQ! 🙂
In de privésfeer hebben we besloten om een nieuwe hut te bouwen dicht bij het grootste meer van Noorwegen en onze Engelse Cocker Spaniel krijgt puppy's. Het resultaat was dat we ons huis de hele zomer hebben moeten delen met zeven nieuwe hondjes, en dat heeft ons tijdens de lockdown zeker bezig gehouden!
Je hebt een behoorlijke carrière opgebouwd en speelde een sleutelrol bij giganten als Orange Business Services en Telia Norge (de op een na grootste mobiele operator van Noorwegen – red.), maar ook bij kleinere en meer flexibele tech-grootmachten zoals Riverbed Technology uit Californië en je huidige werkgever NetNordic. Waar je ook ging, je was betrokken bij de grootste deals van die bedrijven. Wat is het recept van zo’n succesvolle staat van dienst? 😉
Nou, one-size-fits-all bestaat niet. Het gaat om nieuwsgierigheid, betrokkenheid en echte empathie voor de uitdagingen van je klanten. Overal waar ik kom, omring ik me met briljante en deskundige collega's en partners, die trouwens een aantal van mijn vergezochte ideeën toch mogelijk hebben gemaakt! Uiteindelijk gaat het erom dat je het ‘waarom’ van je klanten begrijpt voordat je het ‘wat’, ‘hoe’ en ‘wanneer’ presenteert.
Hoe verschilt werken voor een grote onderneming van een relatief kleinere onderneming? In welke omgeving voel jij je het prettigst, zowel als professional en als mens?
Al mijn werkgevers hadden veel geweldige eigenschappen en sterke punten! In dienst zijn van een van de grootste internationale dienstverlenende organisaties als Orange heeft waarschijnlijk de basis gelegd voor de professionele eigenschappen die ik nog steeds bij me draag. Riverbed heeft mij ontwikkeld bij het verkopen van netwerkbeveiliging en diensten. Bij NetNordic vind ik het echter geweldig dat ik zo dicht bij klanten sta, zonder een partner ertussen, en dat ik direct kan inspelen op de kernbehoeften van de grootste zakelijke klanten in Noorwegen. NetNordic maakt het leven gemakkelijker voor zowel mij als werknemer, als voor onze klanten, aangezien het topmanagement altijd dichtbij is en we ons snel kunnen aanpassen aan de behoeften van onze klanten!
Thor Milde, SVP en hoofd IT Access Management bij DNB grapte dat het lijkt of het ondersteunen van klanten jouw doel in het leven is. 😄 Welke van je rollen vind je het leukst: adviseur, leider of verkoper?
Haha … ik zou liever niet kiezen! 😁 Het is mijn rol om een adviseur voor mijn klanten te zijn en een leider voor mijn team, en dan is het stimuleren van verkoop in wezen het resultaat van deze twee elementen! Je wordt nooit moe van deals sluiten met een klant en het gevoel om de echte waarde en dankbaarheid van je klanten te zien, wetende dat je hen op weg hebt geholpen!
Je bedrijf NetNordic Norway AS draagt de titel Extreme Black Diamond Partner en bezit masterspecialisaties in veel portfolio’s van Extreme. Kort gezegd, beter dan dit wordt het niet ...
Ik ben er trots op dat ik de beste solution integrator van Scandinavië mag vertegenwoordigen! We blijven ons ontwikkelen en met plezier geef ik toe dat Extreme Networks een van de strategische fundamenten is voor onze groei!
Trygve Wettestad, NetNordic Norway AS
Wat is eigenlijk je favoriete technologie van Extreme?
Mijn huidige persoonlijke favoriet moet ExtremeCloud IQ met alle toeters en bellen zijn. Het bouwt voort op het gemak van implementatie, totale controle en inzicht en staat aan de basis van een nieuw tijdperk van business intelligence voor onze klanten!
En welke mogelijkheden voor verbetering zie je voor het toekomstige aanbod van Extreme? Welke nieuwe of onontgonnen mogelijkheden zouden je klanten volgens jou op dit moment kunnen gebruiken of ooit nodig kunnen hebben?
Als ik het voor het zeggen had, zou ik graag meer functionaliteit zien op het gebied van SD-WAN/SASE om het aanbod van XIQ te completeren. Ik geloof echt dat onze klanten (en wijzelf bij NetNordic) in de toekomst meer inzichten uit AI en Machine Learning zullen gebruiken, betere beveiligingsmaatregelen zullen nemen en nog meer klanten in Noorwegen zullen zegenen met de kracht van SPB!
Heb je genoten van Extreme Partner Conference 2020? Welke breakout vond je het leukst? Waar was je het meest enthousiast over? Was je verrast om iets bijzonders te leren?
Tegenwoordig worden we tijdens de lockdown overladen door online evenementen, webinars, enz. Maar ik moet toegeven dat de Extreme Partner Conference dit jaar een van de best opgezette events was. Het is geen verrassing dat de breakouts van Alexandra en Perry over de evolutie van Wi-Fi en XIQ vooral mijn aandacht trokken.
Je bent een ervaren verkoopmanager, motivator en inspirator voor oplossingen van Extreme en belichaamt perfect het idee van een Extreme Champion. En dat vinden wij niet alleen, want een snelle blik in het gedeelte ‘Aanbevelingen’ op je LinkedIn-profiel zegt genoeg: we hebben hier te maken met een buitengewone professional! Maar laten we de rollen even omdraaien. Wie beschouw jij als jouw grootste rolmodel? Wil je iemand bedanken voor de steun of een bijzonder goed advies?
Ik voel me nederig en vereerd door je vriendelijke woorden! Nou, ik had mijn carrière nooit kunnen opbouwen zonder de steun van mijn geweldige vrouw! Ze pusht me om mijn best te doen, maar zorgt er tegelijkertijd voor dat ik een gezonde balans houd tussen werk en privé. Wat professionele voorbeelden betreft, ik heb nooit een indrukwekkender persoon ontmoet dan mijn voormalige CTO bij Riverbed - Hansang Bae. Hansang zorgde ervoor dat we de complexiteit van technologie vertaalden naar directe klantwaarde en bracht dit met gemak, eenvoud en ongeziene overtuiging!
We weten dat je niet alleen een geweldige kerel bent om mee samen te werken, maar ook veel geeft om je gezin en de gemeenschap. Hoe is Trygve na werktijd?
Als ik niet werk, ben ik meestal op reis en verken ik de wereld met mijn gezin. Dit is echt iets dat we in deze buitengewone tijden missen en daarom kunnen we niet wachten om onze volgende reis te boeken zodra de situatie het toelaat! Ook ben ik al negen jaar de coach van het handbalteam van mijn jongste dochter. Het is heel bevredigend om te zien hoe ze zich ontwikkelen en de kunst beheersen om afhankelijk te zijn van hun teamgenoten. Als bonus geven de trainingen me een excuus om zelf wat te sporten. 😉 Wandelen, me terugtrekken in de bergen, tijd doorbrengen met mijn dierbaren - dat is wat ik het meest koester!
Een vogeltje vertelde ons dat zowel jij als je Partner Account Manager Fanny Carlson bij Extreme, ook echte LEGO-fanaten zijn! 🤓 Wat is de mooiste set in je verzameling?
Nou, ik ben altijd al een liefhebber van LEGO geweest. Nog steeds evenveel als in mijn jeugd! Je kunt je het gevoel voorstellen dat ik kreeg toen ik LEGO als een groot account scoorde bij Orange Business Services! Dat was een van mijn grootste deals ooit en ik had het voorrecht om drie à vier keer per maand naar Billund, Denemarken te mogen reizen! Ik heb mijn LEGO-sets nu op zolder staan, maar verreweg mijn coolste bouwwerk is toch wel de Golden Gate Bridge!
Hoe zou je willen dat 2021 eruitziet?
Persoonlijk hoop ik dat 2021 me meer professionele successen brengt dan 2020. En in het algemeen natuurlijk minder pandemie! Ik zou graag onze geplande reis naar Hawaï maken en een lang bezoek brengen aan mijn schoonfamilie in Petaluma, Californië.
Voel je je soms een kampioen? 😊
Zonder ‘arrogant’ te zijn … ja, soms voel ik me wel een superheld zonder cape. Dit gevoel wordt natuurlijk gestimuleerd wanneer je klanten ondersteunt bij hun dagelijkse uitdagingen, je team ertoe aanzet om bij te dragen aan het succes en als je de strategische sales binnenhaalt waar we elke dag naar streven!