Voor onze gast van vandaag komt zakelijke magie net zo natuurlijk als hoe NBA-superster Luka Dončić van de Dallas Mavericks zich over het basketbalveld beweegt. Maak kennis met Peter Pavšič, Sales Director bij Smart Com en een geweldige Extreme Champion uit Slovenië!
Peter, je werkt al bijna 20 jaar in de IT-sector. Een goed moment om terug te kijken en jezelf af te vragen: “wat is mijn grootste professionele prestatie?”
Ik heb het grootste deel van mijn professionele leven zakelijke en economische kennis succesvol vertaald naar de IT-netwerk- en IT-infrastructuurmarkt in Slovenië. Als mijn grootste prestatie beschouw ik het vermogen om de behoeften en pijnpunten van onze klanten naadloos op te lossen door ze af te stemmen op een end-to-end ICT-portfolio: ERP, CRM, IT-infrastructuur, netwerk en cybersecurity. Wat ik ook zou willen toevoegen aan mijn lijst van prestaties, is het vermogen om gedachtegoed vanuit de sales succesvol te implementeren in de praktijk.
En daartegenover, wat was je grootste uitdaging?
In mijn werk heb ik het altijd lastig gevonden om een salesteam te ontwikkelen. Door het toepassen van mijn kennis en leiderschapskwaliteiten, ben ik er echter in geslaagd om vanaf het begin een zeer gedreven en doelgericht salesteam op te bouwen.
Welk project met oplossingen van Extreme is je bijgebleven als het project waar je het meest trots op bent?
Voor mijn grootste persoonlijke overwinning met oplossingen van Extreme Networks, moet ik direct denken aan het succesvolle project voor een van de grootste algemene ziekenhuizen in de regio. Dat omvatte de implementatie van een end-to-end-oplossing van Extreme, inclusief switches, wifi, Extreme Defender voor IoT en ExtremeCloud IQ voor netwerkbeheer. Door het oplossen van de ICT-uitdagingen, hebben kon de zorginstelling hoogwaardige diensten leveren aan haar medewerkers en vooral de patiënten.
Wat was jouw geheime wapen in die aanbesteding?
Naar mijn mening hebben de verticale casestudy's van Extreme Networks in de gezondheidszorg ons echt geholpen om hier de doorslag te geven. Daarmee konden we de uitdagingen en behoeften van de IT-afdeling van het ziekenhuis aanpakken en deze casestudy's voorzagen ons van een extra deskundige basis en referentiepunten, voor een mooi eindresultaat.
Iedereen weet dat Slovenen dol zijn op basketbal! Als je je werk zou vergelijken met een basketbalveld, op welke positie zou je dan spelen? Een sterke forward die aanvallend denkt om veel kansen te creëren? Of misschien een point guard die zijn teamgenoten beter laat spelen?
Persoonlijk geef ik de voorkeur aan de positie van point guard. Het is de meest veeleisende positie op het basketbalveld, want het vereist geweldige balbeheersing, goede scoringsvaardigheden en een zeer tactische geest. Het aansturen van een team en tegelijkertijd lastige situaties overwinnen; het is hard werken, maar ook zeer bevredigend.
Smart Com is een van de belangrijkste Extreme-partners in Centraal- en Zuidoost-Europa. Wat vooral fascinerend is aan het bedrijf, is dat het sinds de oprichting in 1990 is uitgegroeid tot een familie van onafhankelijke bedrijven die zijn ontstaan uit echte Smart Com-producten. Hoe voelt het om te werken binnen zo’n vooruitstrevende krachtpatser?
Smart Com is een van de weinige ICT-bedrijven in Slovenië die eigendom is gebleven van de oorspronkelijke oprichters, in dit geval de familie Remškar. Het bedrijf is geëvolueerd dankzij het visionaire leiderschap dat onze activiteiten strategisch wist te positioneren in het netwerk- en cybersecurity-segment, door het bieden van managed services en oplossingen voor enkele van de meest complexe en uitdagende verticale markten.
Het is een voorrecht om deel uit te maken van het team van leiders binnen een bedrijf dat zo'n grote nadruk legt op het ontwikkelen van de lokale markt en tegelijkertijd inspeelt op de behoeften van klanten.
Wat zie jij als het concurrentievoordeel van Smart Com op de markt?
Ik ben er trots op dat we wendbaar zijn en alert op de behoeften en veranderingen van klanten in onze directe omgeving of zelfs wereldwijd. Om er maar een paar te noemen: tijdens de pandemie hebben we snel en efficiënt een infrastructuur opgezet voor veilig en betrouwbaar werken op afstand. Hierbij worden de kritieke IT-infrastructuur en -systemen beschermd zodat de cruciale activiteiten van overheidsinstellingen konden doorgaan.
Voor het verwezenlijken van onze vooruitstrevende en ambitieuze groeiplannen, zijn we vastbesloten om voortdurend te investeren in de kennis en vaardigheden van onze teams op het gebied van strategie, business, operations en marketing. Ook willen we ons concentreren op de markt, technisch onderlegd blijven onze kernwaarden blijven koesteren.
Ik ben er trots op dat we wendbaar en alert zijn op de behoeften en veranderingen van klanten in onze directe omgeving of wereldwijd.
In de loop van je carrière heb je met een aantal verschillende leveranciers, distributeurs en klanten gewerkt. Wat waardeer je persoonlijk het meest in je samenwerking met Extreme?
Omdat ik eigenlijk mijn hele professionele leven in de IT-sector werk, heb ik verschillende functies mogen bekleden en met verschillende leveranciers en distributeurs contact gehad. En als ik iets heb geleerd: Voor het waarmaken van een belofte over de beste waarde en uitstekende gebruikerservaring, is een oprechte en eerlijke relatie in de hele waardeketen een must.
Als directeur sales en strategische inkoop is het mijn missie om langdurige relaties in de supply chain te smeden. In dat opzicht waardeer ik de toewijding van de Extreme om verder te gaan dan het leveren van technologie en om de toegevoegde waarde aan de klanten te bewijzen. Verder prijs ik de technische teams en de salesteams van Extreme voor hun toewijding, flexibiliteit en wendbaarheid, en voor het out-of-the-box denken. Dat hebben we met succes toegepast om de onvoorspelbare en turbulente coronaperiode en het tekort aan leveringen te overbruggen.
Deze bijzondere, langdurige relaties en persoonlijke contacten maken een wezenlijk verschil in de zeer competitieve en krappe IT-markt.
Als ik iets heb geleerd: voor het waarmaken van een belofte over de beste waarde en uitstekende gebruikerservaring, is een oprechte en eerlijke relatie in de hele waardeketen een must.
Al dat werk… Hoe kom je tot rust buiten je werk?
Door quality time met mijn tienerzoon en te genieten van verschillende sporten, voornamelijk tennis en skiën. Dat zijn voor mij de beste manieren om te ontspannen en positief te blijven.
Over sport gesproken, Slovenië heeft veel te bieden: van enkele van de beste skigebieden in Europa tot een van de mooiste meren ter wereld. Wat zijn je favoriete plekken?
Slovenië is inderdaad de thuisbasis van vele verborgen parels van de natuur. Zo heb je het prachtige blauwgroene meer van Bled in de Julische Alpen of Postojna - de meest fascinerende grot ter wereld waar de allereerste babydraak uitkwam.
Zelf ga ik in de winter naar de skiresorts in de Dolomieten en in de zomer naar de Kroatische kust. Ik kom ook graag in Praag om het regionale team van Extreme Networks te bezoeken en de ontwikkeling van onze projecten en de strategische samenwerking te bespreken, waarna we gaan genieten van de lokale culinaire specialiteiten!
